De Urkse Zalmhuys Group neemt een meerderheidsbelang in de Haagse seafoodimporteur BML Food Group om haar Europese marktpositie te versterken. Bestuurders Ben Slothouber en Graeme Kerr behouden een minderheidsbelang. Na de overname verwacht Zalmhuys Group een omzet van zo'n 600 miljoen euro.
Zalmhuys Group neemt een meerderheidsbelang in BML Food Group, een Haagse importeur en distributeur van garnalen en diepvries-seafoodproducten, om haar positie in de Europese seafoodmarkt te versterken. De aandeelhouders van BML zijn bij deze transactie begeleid door overnameadviseur Marktlink. Bestuurders Ben Slothouber en Graeme Kerr blijven betrokken en behouden een minderheidsbelang in BML Food Group. Na de transactie verwacht Zalmhuys Group een omzet van circa 600 miljoen euro.
“Voor mij was het belangrijk dat een nieuwe eigenaar niet alleen naar de cijfers en commerciële mogelijkheden keek, maar ook begreep hoe het bedrijf is opgebouwd en welke normen en waarden daarin bepalend zijn”, zegt Ben Slothouber van BML Food Group in een persbericht.
Onder leiding van bestuurders Ben Slothouber en Graeme Kerr heeft BML Food Group, opgericht in 2007, een sterke marktpositie opgebouwd in de Europese seafoodsector. De onderneming bedient vanuit het Haagse hoofdkantoor en gekoelde magazijnen in Breda en Lekkerkerk ruim 360 klanten, met export naar meer dan 30 landen. BML levert zowel private-labelproducten als vis onder het eigen merk Ben's Easy Kitchen aan partijen zoals retailers, groothandels, distributeurs, producenten en cash-and-carryorganisaties.
Na bijna twintig jaar bouwen aan de onderneming zochten de aandeelhouders van BML via Marktlink naar een strategische partner die de volgende groeifase kan ondersteunen. Daarbij speelde mee dat Slothouber vanwege zijn leeftijd zijn betrokkenheid geleidelijk wil afbouwen. Voor de aandeelhouders was het belangrijk dat de cultuur, werkwijze, expertise en marktpositie van BML behouden blijven.
Uitbreiding van expertises
Zalmhuys Group uit Urk is een internationale totaalleverancier van verse, diepgevroren en gerookte vis en zeevruchten. De groep telt circa 600 medewerkers en bestaat uit gespecialiseerde bedrijven zoals Het Urker Zalmhuys, Affish, Affish Fresh, Ocean Fish, Anova Seafood en Baarssen Fish Processing. Gezamenlijk leveren deze bedrijven een breed assortiment aan klanten wereldwijd. Zalmhuys Group heeft zich ontwikkeld van een zalmbedrijf tot een brede leverancier van seafood, met als uitgangspunt klanten zoveel mogelijk producten vanuit één groep te kunnen aanbieden.
BML voegt daar diepgaande kennis van garnalen, een internationaal leveranciersnetwerk en een brede Europese klantenbasis aan toe. Daarmee sluit de transactie aan bij de ontwikkeling van Zalmhuys Group naar een bredere totaalleverancier van seafood. De samenwerking biedt BML ruimte om nieuwe relaties aan te gaan, nieuwe markten te verkennen en het assortiment verder uit te breiden. Zalmhuys Group breidt met de transactie zijn expertise in garnalen en value-added seafoodproducten uit.
“We hebben ons ontwikkeld van een zalmbedrijf naar een brede leverancier van vis en seafood. Onze ambitie is om klanten zoveel mogelijk producten vanuit één groep te kunnen aanbieden: ‘all your seafood in one place’, licht Harm ten Napel, managing director bij Zalmhuys Group, toe in een persbericht. “BML past daar met zijn expertise in garnalen goed bij. Tegelijkertijd zien we BML nadrukkelijk niet als een onderneming die moet opgaan in een van de bedrijven van onze groep. De kracht zit juist in het zelfstandig ondernemerschap en daarom blijft BML onder leiding van Ben en Graeme vanuit zijn eigen positie in de markt opereren. Achter de schermen zien we mogelijkheden om kennis en marktinformatie te delen, assortimenten waar relevant gezamenlijk aan te bieden en op specifieke gebieden onze inkoopkracht te combineren.”
Strategische interesse
Marktlink begeleidde de aandeelhouders van BML bij de voorbereiding, positionering, marktbenadering, onderhandelingen en afronding van de transactie. Er is met meerdere strategische partijen gesproken tijdens het verkoopproces. Uiteindelijk viel de keuze op Zalmhuys Group.
Wouter Veldhoven van Marktlink: “De interesse in BML laat zien dat strategische kopers gericht zoeken naar ondernemingen met een sterke positie in hun niche en aantoonbare product- en marktkennis. We hebben met meerdere serieuze partijen gesproken en uiteindelijk kwam Zalmhuys naar voren als de partij met zowel een passende strategische propositie als aansluiting bij de bedrijfscultuur. Wat de doorslag gaf, was niet alleen de strategische rationale, maar vooral de manier waarop Zalmhuys naar BML en de ondernemers achter het bedrijf keek, in combinatie met de persoonlijke klik.”
Lees ook: Rasecht neemt FishPartners over en vormt samen totaalleverancier voor visspeciaalzaken